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西安创业“三人组”瞄上全国大市场:要在更多地方开出好看的花

西安创业“三人组”瞄上全国大市场:要在更多地方开出好看的花

  团队成员希望在未来将“好看+”发展成一个文化品牌,能够通过西安推向全国。

  “年轻不拼更待何时?况且政府搭建了这么好的平台,我们现在创业热情高涨火辣辣,我们还谋划着将自创品牌不断复制,推向全国呢!”在曲江创意谷,有家名为“好看曲江”的美甲店,创业主施鑫和他的合伙人唐婷、张腾飞,在短短一年的时间里,就在西安开了4家美甲店,西安燃起的创业激情让他们活力无限,他们眼光已经瞄上全国大市场,并筹备着让西安的本土品牌跨出古城、“红”遍全国。

  三人联手推出“你今天真好看”

  施鑫、张腾飞、唐婷的创业故事,正如现实版的《中国合伙人》。但不同的是,三人并不是同学,施鑫和张腾飞是80后,而唐婷,则是刚刚毕业两年的95后。“我们能够在一起创业,完全是机缘巧合。现在西安的创业机遇常常有种不是主动创业,而是被引领着去创业的感觉。”其实在开美甲店之前,施鑫就有过创业经历。当时仍在西安工程大学就读通信工程专业的他,就在校园内开了一家餐厅,还被作为大学生创业明星接受过媒体采访。此后,他的人生就像开了挂:2012年进入58同城,仅三年就成为58同城西安地区总负责人;2017年跳槽到当时火爆异常的ofo小黄车,成为ofo小黄车城市区域负责人……工作风生水起,施鑫的心里却始终放不下他的“创业梦”。“西安的创业氛围越来越浓,我也想赶潮流去创业。”但是空有创业理想,创业的方向在哪里呢?

  施鑫称,决定做美容美甲行业,来源于他女友的一次不太愉快的美容体验。“当时,我不太想陪女友逛街,就在线上团购了美容产品,让女友去体验。体验结束后,女友在美容院的百般说辞下,办理了一张面额较大的美容院消费卡,在她的不愉快经历中我看到了机会。”施鑫在多方调查后发现,年轻女性对美容美甲的需求量非常大,但传统的美容院价格昂贵,又热衷于推销大面额的消费卡,让不少年轻女性觉得做美容成了一件有负担的事。“有痛点的地方就会有机会。小米、京东、小蓝杯、拼多多等互联网企业增长的主力都是年轻用户,所以我觉得传统美容业也急需一波年轻用户的增长。我的目标就是让做美容成为像穿‘白T恤’一样简单、普通的事情。”施鑫说。

  方向已定,施鑫与同事张腾飞双双辞职,准备在美容行业里大展拳脚。刚开始,他们就碰到了难题:由于美容美甲的目标客户是女性,他们对女性的需求和审美一无所知。“我们需要像唐婷一样,既年轻又懂技术的年轻女性,所以我们成为合伙人是必然的。”彼时的唐婷,刚刚大学毕业一年,室内设计专业毕业的她适应不了传统建筑行业的枯燥,转行学习了美容。有点子,有资金,有技术,三个人一拍即合,2017年年底,在高新区开了第一家美甲店,取名“你今天真好看”。

  一年内连开4家“好看”店

  第一家美甲店开业后,互联网公司出身的施鑫和张腾飞负责线上服务,唐婷负责线下运营,开业三个月,“你今天真好看”便获得了大众点评网西安地区线上点评第一名,到2018年年底,已经成为行业线上点评全国前十。骄人的成绩让他们信心大增,短短一年内,又分别在小寨、大都荟开了两家美甲店,2018年12月30日刚刚在创意谷开业的“好看曲江”,是他们的第四家店。

  “我们有勇气连开4家店,得益于火爆的市场,更要感谢西安市政府的支持。有政府搭的好平台,才能让我们这些拥有创业梦想的年轻人,一心一意唱好创业大戏。”施鑫告诉记者,这次的创业经历与多年前他在学校开餐厅时太不一样了。“那时候觉得创业最难的不是经营,而是办理营业证件。我记得自己跑了好多趟,耗费数月才办齐了营业证件。而现在就太不一样了,政府为创业者们解决了所有后顾之忧,创业变得十分容易。”施鑫说。

  “感受最深的是办理营业证件,我一年内办理了4家店的营业证件,政府职能部门工作人员的态度,一次比一次好,让我觉得很暖心。”最让施鑫感动的是,在办理“好看曲江”的营业证件时,曲江政务大厅竟然上门办理业务,让他着实体验了一把政府职能部门的“五星级服务”。据施鑫透露,在他们租赁UP街区的线上办公区时,政府也在租金上给他们打了折。

  “西安的创业氛围、创业环境、创业政策太好了,能在这里创业,找到自己的价值,我觉得非常幸福。现在我们创业热情高涨、火辣辣。”施鑫说。

  想让本土“好看+”红遍全国

  “你真的很好看”、“好看曲江”……施鑫团队的美甲店名,都离不开“好看”二字。谈及缘由,施鑫称,“好看”本身就是一种文化,在开了4家店之后,他对“好看”品牌的发展,也有了清晰的思路和长远的计划。

  “我们开店秉承的核心是好看的外表,有趣的灵魂。”那么,如何让美容美甲变得好看又有趣?施鑫有自己的打算,他希望接下来的每一家店,都能有自己的特色。而这个特色,可以是女性关注领域里的任何东西。在施鑫的规划蓝图里,他的下一家美甲店将取名为“好看博物馆”,选址在老旧的废弃工厂里,文艺复古又有博物馆气质。每一个包间都有某个年代的特色,从上世纪50年代“奶奶的审美”到2030年的“未来眼光”;而名为“好看杂货铺”的美甲店,必须开在新潮时尚的街区,每期设置一个主题,邀请西安美术学院的学生们展示、售卖与主题相关的作品;甚至在还未建成的西安唐人街,施鑫也计划开一家以西安唐文化为主题的美甲店,取名“好看·唐”,在室内设计和美甲造型上,体现古城风范……“在西安只是我们未来规划的一部分,积累足够的经验以后,我们就会将发源于西安的‘好看’文化,在中国所有美丽的地方落地开花。”施鑫说。

  “我们接下来要做的,就是‘好看+’。‘好看+’是一个概念,‘好看’可以与服装、美容、艺术甚至当地的特色文化等任何产业结合。”施鑫说。据介绍,坐落在大都荟的美甲店,就是与某时装品牌合作,把“好看”与服饰融合的一次尝试。“希望在未来,‘好看+’能发展成一个文化品牌,能够通过西安,推向全国。”施鑫满怀信心地说。

  文/图 记者王超 廉晶

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