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连连支付的跨境电商雄心

  文/《中国民商》记者 姜懿翀

  在

  国内众多支付机构中,连连支付一直是一个“卓越的玩家”,凭借敏锐的洞察力和深厚的创新力,在一次又一次的时代浪潮中,它总能站在“风口”。从空中充值的如日中天,到移动支付的黑马崛起,莫不如是。

  继9月初连连支付母公司连连数字宣布今年累计融资近50亿元后,9月13日,连连支付再度释放重磅消息:未来3年,连连支付将投入30亿元,扶持100万电商卖家,构建全球性跨境电商服务平台,覆盖卖家、电商平台、供应商、物流服务商、数据服务商、金融机构等跨境产业链上所有参与者。

  “这样的新生态建成后,将为广大跨境电商卖家带来从开店、采购、运营、收款、付款到贷款等一站式全产业链服务。”连连支付CEO潘国栋告诉《中国民商》记者,在提升跨境电商产业整体效率的同时,连连支付还将着眼于在产业全链条上降低经营成本,让卖家最大程度享受生态布局所带来的红利。

  30亿打造跨境电商新生态

  最近几年,中国跨境电商发展势头迅猛。据中国电子商务研究中心监测数据显示,2017年中国跨境电商整体交易规模(含零售及B2B)达7.6万亿元,2018年跨境电商交易规模有望增至9万亿元,在未来的几年里,这个数字有望快速超过10万亿元达到20万亿元的量级。

  出口跨境电商交易迅猛的发展势头、广阔的增长空间,为跨境支付市场铺开了一片广阔的蓝海市场。连连支付CEO潘国栋表示,整个跨境电商市场交易规模有多大,跨境支付的市场潜力就有多大,甚至于跨境支付的市场规模将是整个跨境电商市场交易规模的两倍。

  在国内出口电商走向成熟壮大的背后,是遍布全国的百余万跨境电商卖家通过互联网将货品销往世界各地。然而,目前跨境电商供应商、服务商在服务跨境电商卖家时,大都是通过传统的、零散的线下方式,存在着成本高、效率低、安全性差等诸多问题。

  杭州云端进出口贸易有限公司总经理杨帆向《中国民商》记者介绍,对于跨境电商来说,平台费率的高低直接影响企业的利润。除此之外,平台结汇的及时性与稳定性、交易数据的安全性、支付平台的知名度、贷款费率及便利程度,都是影响跨境电商的痛点问题。

  针对以上痛点,连连支付给出的解决方案是:围绕跨境卖家的需求,将各类优质供应商、服务商引入到跨境电商服务平台中,产业链中所有的供应商、服务商、物流服务商、数据服务商、金融机构等,都是连连支付跨境电商体系中的生态角色,跨境卖家通过一个账户,就能在平台上采买货品、购买各类服务。

  随着越来越多的交易在平台发生,大量交易数据将被沉淀,卖家、服务商和供应商的服务价值、信用价值也将被进一步挖掘,实现商品化,从而在跨境电商生态系统中,获得更加良性的发展。

  “连连通过构建线上服务平台,建立规则,形成体系,打造成一个相互依存的生态系统。”连连支付CEO潘国栋表示,这将是连连支付第一次拥有自己独有的业务场景。未来,从商品流、信息流,到物流、资金流,连连跨境服务平台将涵盖国内、境外的所有业务流程。

  为加速实现跨境电商新生态构想,连连支付在9月13日正式启动“330计划”:未来3年,连连支付将通过投入30亿元,全力拓展跨境业务,赋能100万跨境电商卖家及其服务商、供应商,并将目标锁定在3年内发展成为总交易规模突破数万亿元、跨境支付年交易额超过数千亿元的巨型国际支付机构。

  “这个生态的最大受益者是卖家。”潘国栋表示,跨境服务平台上线后,既能降低众多跨境卖家的经营成本,又能给他们提供从开店、供货、运营到营销一站式服务,最大程度提升卖家资金的周转效率,“一句话,让卖家更高效便捷地赚到更多的钱。”

  那么,连连支付构建的跨境电商新生态是如何让卖家享有更多利好的?其一,平台上聚合了一系列供应商和服务商,将让卖家选品更容易,物流、营销、金融服务等选择更便利。其二,平台还将促使跨境电商服务标准化,大大降低从业门槛。其三,连连跨境电商新生态在提升整个行业效率的同时,还将从采购、运营、收款等全链条上降低经营成本。

  着力解决跨境支付痛点

  在9月13开放日跨境支付专场活动中,除“330计划”之外,连连支付面向众多独立站跨境电商卖家释放出重磅利好消息:连连已经着手在全球各地拓展海外收单服务,专门解决独立站收款问题。

  在解决独立站境外收款“最初一公里”需求的同时,连连还将通过提供从海外收单、结汇到境内人民币提款等一揽子服务,开启全链路跨境支付模式,降低独立站跨境收款成本,提升资金运转效率。

  这是国内首家实现跨境收款全链条覆盖的第三方支付机机构,独立站卖家只需要在连连支付平台上一次接入,即可高效便捷低成本地实现全球收款。

  跨境电商行业中,由于境内境外存在诸多差异,跨境资金流往往面临着比较复杂的周转流程。在境外收款环节,目前独立站卖家多是选择与不同国家的本地金融机构进行合作,待收款完成后,再通过国内持牌支付机构,将货款结汇,实现人民币提款。这整个流程涉及到国内国外不同机构的参与,环节过多、链条过长,对独立站卖家来说,还存效率低、成本高等诸多痛点。

  连连支付CEO潘国栋坦言,在打通所有环节中,海外收单打通起来并不容易。为了解决合规的问题,连连先后在美国、欧洲、巴西、东南亚等地设立海外分公司,拿到了当地的金融支付牌照。然后,根据客户需求,依托公司强大的技术研发能力,有针对性地研发推出产品,并进行快速迭代升级。

  在银行直连通道关闭后,支付机构面临银行支持限额降低、支付成本增加的问题。据连连支付有关负责人介绍,连连推出了“掌银支付”,通过每笔支付分配唯一便捷易记的收款卡号,用户在手机银行App和银行网银进行交易时,可以实现自动对账,最大限度利用用户银行卡的额度优势。

  为满足企业大额支付的需求,特别是个人向企业转账的需求,连连支付还推出了另一款移动大额支付新产品“转账支付”。而为解决持牌小贷机构消费场景真实性的问题,连连支付特意推出了“消费通”产品。

  有信心做到数千亿元规模

  结汇难、周转慢、费率高是跨境结算的三大痛点。在不断的创新和产品迭代之后,连连支付在跨境结算方面优势显著。截至目前,连连已经实现了全币种收款和多平台收款,收款已做到实时结算,甚至可以提前收款。在费率方面,很多同行业企业费率在1%及以上,而连连支付已降至7‰以下。

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